行業競爭走向縱深 隨著中國經濟的持續快速發展，近幾年來，中國樓梯行業得到了蓬勃發展，樓梯生產企業特別是作坊型小工廠數量如雨后春筍般迅速增多，雖然目前國內還沒有一個確切的數字，但中國樓梯行業正在迅速地從小變大卻也是不爭的事實。最近一段時間以來，國內多個協會、商會相繼成立或將要成立樓梯專業委員會，這也說明了樓梯行業的蓬勃發展已經引起社會廣泛關注，行業內外都不約而同地看好樓梯行業的未來發展潛力。 從整體上看，中國樓梯行業仍處于產業發展初級階段：樓梯企業規模普遍偏小，行業內作坊式小型企業比例超過90%；機械化程度低下，產業化程度低；大部分企業還未完成原始資金積累，絕大部分品牌還未完成國內主要市場的戰略布局，消費者對樓梯品牌的認知度還相當的低，市場份額極為分散。 毋庸質疑，同其他建材如地板、瓷磚等行業相比，樓梯特別是實木樓梯市場競爭遠未進入白熱化程度，行業平均利潤率仍維持在一個較高的水平，大多數企業的經營尚屬基本正常。但隨著越來越多的企業加入這一新興行業，競爭的激烈程度也正在與日俱增，并逐漸走向縱深，樓梯制造企業的市場競爭能力，已經體現在品牌、產品、質量、價格、服務等諸多環節。企業如何適應激烈的市場競爭并在競爭中取得發展、獲得成功，適時調整自己的戰略定位，選擇適合自身發展的營銷策略，打造企業獨特的核心競爭力至關重要。 縱向（產業鏈）整合 樓梯行業與地板行業聯系十分密切，不少樓梯的企業老板前身都是做地板出身，很多樓梯品牌的經銷商同時也在經營木地板，甚至個別實木地板企業利用地板下腳料生產樓梯踏步板！特別是實木樓梯，它和地板的關聯度更高，兩者都屬于資源密集型產業。 目前，全球性木材資源的日益匱乏已經是一個不爭的事實，地板企業要想做大、做強、做久，就必須保證原材料資源的充足供給。雖然樓梯產業所需耗費的木材資源同地板、家具在數量上不具可比性，但為長久之計，實木樓梯企業也必須考慮資源的充足供應問題。 事實上，由于樓梯制作工藝的復雜性，其對木材資源的質量要求是很嚴格的，樓梯用料不僅要美觀，還要穩定、不易變形；從市場營銷的角度看，樓梯材料還要選擇能夠持續供應、價格波動不大的材種。因此，同地板產業一樣，適時切入上游產業無疑是最有效的解決方案。由于數量的原因，樓梯企業還不需直接到國外開山劈林，但和國外原材供應商簽訂直接的供貨合約，用開信用證的形式保證貨源穩定；在國外、東北等林產地設立直接采購點等舉措還是十分必要的。 對下游銷售渠道的開發，自然都是企業經營中的重中之重。如何改造、升級終端網絡，提升企業品牌形象，滿足市場消費升級的需求，推進經銷商銷售增長，培養經銷商對企業品牌的忠誠度，并最終加強下游渠道資源的掌控，相信樓梯行業不少有識之士已經加大了這方面的工作力度。 就大環境而言，原材料資源緊張狀況將會長期持續，甚至愈演愈烈。作為一個品牌或者一個企業，不僅僅要控制下游網絡的掌控，上游原料材料的控制也越來越重要。無論是上游木材、企業人力，還是下游市場渠道，未來都是稀缺性資源。企業擁有資源的多寡將在很大程度上決定企業未來上升空間，因此，企業如何站在更高層次上明確自身定位，如何打造、完善自身產業鏈，對于企業核心競爭力的鍛造至關重要。 本文由澤光金屬整理編輯